眾所周知，設備數據是MES系統的源頭，是支撐其功能落地的基礎。可以說，沒有精準、實時的設備數據，MES的生產調度、效率分析、質量追溯都將無以為繼。然而，現實中，多數MES企業并未選擇搭建自己的設備數據采集體系，而是選擇了和第三方機構合作。明明具備采集設備數據的能力，為什么還要和第三方機構合作，這背后的邏輯是什么？

專業有專攻

其實，這并非能力不足的妥協，而是基于行業特性、成本控制與風險規避的理性選擇。

首先，是本質的區別，MES系統作為一款“業務軟件”，其核心競爭力集中于生產流程的梳理、業務邏輯的固化、管理需求的落地，核心團隊多由軟件工程師、業務顧問組成，擅長的是代碼開發、系統架構設計與行業業務場景適配。

而設備數據采集屬于典型的“工控工程”項目，涉及弱電布線、協議適配、現場調試等一系列應用性極強的工作，需要的是具備電氣、工控、調試等專業能力的工程師，兩者的技術體系、人才結構存在本質差異。

其次，是設備數據采集的“復雜性”和“多樣性”。一家工廠里面，既有西門子、發那科等國際品牌的高端設備；也有國產中小廠商的普通設備；既有具備聯網功能的新設備，也有運行十幾年、無網口、無標準協議的老舊機設備。不同設備之間采用的通信協議五花八門，從Modbus、OPC UA到Profinet、EtherNet/IP，每種協議的適配方式、調試方式都截然不同。

更棘手的是，部分老舊設備還需要改造接線或加裝模塊。這對于MES企業而言，是一件費力且不討好的事情，不僅需要投入大量的人力物力，還要面對各個現場的個性化問題。

再者，是現場施工的高強度性。一家工廠的設備少則幾十臺，多則幾百臺，如果全部進行設備數據采集的話。就要考慮合理規劃布線、規避信號干擾、確保數據傳輸穩定以及現場突發狀況等問題，同時還要協調工廠生產節奏，避免調試工作影響正常生產。因此，整個項目下來，沒有數個星期是絕對完成不了的，若是項目實施團隊缺乏現場調試經驗，項目周期還將延長。這樣一來，不僅增加了實施成本，還影響了整個項目的驗收和回款。

綜上考慮，多數MES企業都不直接承接設備數據采集業務，而是選擇和第三方機構合作。畢竟第三方機構長期耕耘這一領域，擁有成熟的產品體系、完善的技術路線以及專業的現場施工團隊，能夠快速應對各類現場難題，將實施風險降到最低，為客戶創造最大效益。

“與其投入大量資源和精力去攻克自己不擅長的領域，不如通過合作來實現價值最大化——第三方機構負責采集數據，MES企業負責用好數據”一位從業數十年的MES經理評價道。

合作源于實力

MES企業找第三方機構合作，具體要找什么樣的？矩形科技就是一個不錯的選擇。

矩形科技成立于2008年，是一家專業的設備數據采集服務商，和國內大、中、小型MES企業有過技術交流，其中部分MES企業已和矩形科技達成了長期戰略合作；落地項目涉及汽車制造、電子加工、塑膠、紡織、玩具、金屬壓鑄、生產線等300多個行業，服務過比亞迪、富士康、格力、美的、施耐德、聯塑等知名企業。

為什么這些MES企業要找矩形科技合作？其實，這源于矩形科技的技術基底。

如上文所言，一家工廠里面有多種設備，既有國內的，也有國外；既有老式的，也有新型的；既有標準的，也有非標的。不同年代、不同品牌之間的設備通訊五花八門，接口協議也各不相同，容易形成難以打破的“數據孤島”，這是設備進行數據采集的最大壁壘。

針對這種情況，矩形科技推出了面向工業設備數據采集的π-EBOX數據采集網關，該產品旨在解決制造業設備接口、網絡協議不統一問題；解決數據從采集到應用的問題；解決OT到IT的高效數據傳輸問題，幫助客戶快速、極簡地實現設備數據互聯互通和高效應用。

據矩形科技工作人員介紹，π-EBOX數據采集網關優勢明顯，具體可概括為以下幾點：

協議豐富：支持市面上95%以上的PLC協議，涵蓋西門子、三菱、臺達、松下、歐姆龍、施耐德等主流品牌，同時還支持未知協議監聽和任意協議互轉，能輕松對接車間內品牌混雜、新舊不一的各類設備，解決協議雜亂導致的采集難題。

適配廣泛：針對不同設備推出專用型號，包括注塑機專用（π-EBOX-SJ）、機床專用（π-EBOX-CNC）、非標自動化設備專用（π-EBOX-TY）、儀器儀表專用（mimi-GW）等，可精準對接注塑機、CNC機床、壓鑄機、空壓機、水表、電表等各類工業設備及傳感器。

接口豐富：配有網口（10M/100M自適應）、1路RS232、2路RS485串口，4路DI數字量輸入、4路DO繼電器輸出，可滿足不同設備的連接需求，同時支持模塊拼接，最多可實現20個不同類型模塊拼接，靈活滿足客戶個性化需求。

體積輕巧：采用超薄型設計，尺寸僅103mm*89mm*24mm，重量不足200g，安裝所需空間小，可靈活安裝在各類設備旁，不占用設備有限空間。

即插即用：導軌式安裝，24V供電；配有網頁設置界面，施工人員無需復雜編程，只需按照提示操作即可完成設備對接與參數設置，非常方便。

想客戶所想 應客戶所需

正是因為產品具有兼容性、易用性、穩定性和實用性的特點，矩形科技才能在眾多設備數據采集廠家中脫穎而出，贏得了MES企業的認可；然而，僅有產品是不夠，服務也十分重要，矩形科技成立以來，就堅持以客戶為中心，構建了售前—售中—售后的全流程閉環服務體系。

售前：依托行業經驗與產品特點，提供方案設計、技術咨詢與需求評估，精準匹配客戶應用場景，降低選型與試錯成本。

售中：以一站式交付、遠程調試、標準化實施為核心，為客戶縮短項目周期，減少現場投入，保障項目高效落地。

售后：建立24小時快速響應、技術支持、遠程運維與預測性維護機制，降低運維成本，并承諾不參與任何工程商與代理商的競爭。

而針對MES企業，矩形科技的服務可圈可點，不僅提供售前技術培訓和方案講解，還提供不同的合作模式，一是項目分包模式，由我們實現項目全維度的實施和管理，客戶只需等待結果即可；二是以產品培訓和技術支持的模式，協助客戶自主完成設備數采聯網項目。總而言之，就是客戶需要我們以什么樣的方式去服務，我們就以什么樣的方式出現。

而在未來，隨著國家及地方智能制造、工業互聯網、數字化轉型等相關政策的持續落地與深化推進，制造業數字化改造、智能工廠建設、自動化升級等項目將迎來規模化、高速化發展階段。

屆時，矩形科技與各大MES企業在設備調試、數據采集、系統集成等方面的合作也將更加頻繁、更加深入，兩者共同推動整個工業設備產業鏈的數字化、信息化發展。